每个企业网站必须回答的5个问题

发表日期:2015-11-16 20:15:25文章编辑:沈阳天宏网络科技有限公司

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       微博,视频,短信......毫无疑问的注意力很短。每个人都很忙,经常会说到“少花钱多办事”,其中最关键的是节省客户的时间。要与客户在这种环境下有效连接,那么你的企业网站就需要提供给他们所需要的 - 快速简洁的信息。

       当客户打开你的网站,为了超越同行业竞争厂商或企业,在理想情况下,领先赢得业务量,你的网站就需要快速回答以下五个关键问题。


        1、你是谁?

       除非你的品牌是一个家喻户晓的名字,至少在你所在的行业中,这是一个关键因素。不要浪费你的“关于我们”页面公司历史和琐事让它推销展示你的公司形象和实力。展示关于企业获得的荣誉证书,客户的数量/重要性,以及企业的时间,创始人,资金,增长和财务业绩的经验,或任何其他可以传达的信息:在这个行业,我们是最“安全稳妥”的选择。


      2、你卖什么?

       虽然这对你来说很明显,但这对你的公司来说并不陌生。使用检索功能,以确保您的潜在买家方便搜索,并使其清晰和简洁。还有你是否有一个更广泛的产品套件的解决方案或产品?产品还是相关服务?例如,假设你销售网络内容管理软件。这可能意味着一个免费或低成本的内容管理系统,企业内容管理软件,或一个网络营销系统,包括客户关系管理和电子邮件功能,以及一个合作医疗。

 

      3、你卖给谁?

       要说清楚你的目标客户是谁;这将有助于淘汰的前景谁是不是真正有资格,使您能够紧密地关注你的网页的和你企业最有潜力的买家。你出售给消费者或其他企业?还是什么具体的人群?大公司还是小的个体户?在某一特定行业或一组细分行业的? 一定要准确定位你的目标客户。


      4、你为什么是最好的选择?

       这是你从竞争优势区分开来的地方。包括服务,价格,特点,功能,技术,经验,专注,专业知识,致谢,TCO,ROI……告诉客户使用你的产品或服务能够特别适合和满足他们的需求。


      5、我怎么购买?

       如果一个合格的买家已经登陆你的网站,你前面都做的很好,完美的回答了上述1-4个问题,而这是关键的最后一个问题。你想让客户怎么购买?他们可以直接从你的网站或是一个更复杂的,高价值的购买,需要一个销售周期吗?如果前者,给他们一个明确的和简单的路径购买。如果后者,你可能需要提供一个以上的选择,但不要提供太多的选择,这可能压倒了前景。可能性包括下载白皮书或报告,定制时事通讯,联系你的更多信息,在你社交平台注册一个免费试用,查看在线演示,或注册一个网络研讨会。不同的选项可能在不同的页面上有意义。保持简单明了。


       这也许是显而易见的,但许多商业网站还是有太多的内容,或者是很难找到关键信息的过载访问者。把你的组织与竞争对手区分开来,把它作为一种有效的销售工具,简洁地回答你潜在客户的这些关键问题。


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